Stratégie commerciale : Camtel réduit sa commande de cartes SIM mais conserve une enveloppe de 500 millions de FCFA pour accélérer sa reconquête du marché mobile
Camtel relance son projet d’approvisionnement en cartes SIM à travers un appel d’offres international publié le 20 juillet 2026. L’entreprise recherche désormais 854 225 cartes, dont 700 000 déjà personnalisées et 154 225 cartes vierges destinées à être programmées en fonction des besoins commerciaux. L’acquisition, financée sur le budget 2026 de l’opérateur, devra être réalisée dans un délai de quatre mois après la notification du marché. Les entreprises spécialisées dans les solutions de télécommunications, qu’elles soient camerounaises ou étrangères, sont invitées à soumissionner avant le 24 août. Cette procédure intervient après l’annulation d’une première consultation lancée en mars 2026. À cette époque, Camtel ambitionnait d’acquérir plus de 2,3 millions de cartes SIM compatibles avec la 5G. L’appel d’offres avait finalement été déclaré infructueux en raison de l’absence de la garantie bancaire exigée dans l’unique dossier reçu, une irrégularité jugée éliminatoire.
Le principal élément qui retient l’attention est le maintien de l’enveloppe prévisionnelle à 500 millions de FCFA alors que la quantité de cartes à acheter recule de 62,9 %. À première vue, le coût moyen théorique par carte apparaît ainsi beaucoup plus élevé que lors de la première procédure. Toutefois, cette comparaison reste incomplète. Les documents disponibles ne précisent pas si les deux marchés couvrent exactement les mêmes prestations techniques, notamment la personnalisation, les dispositifs de sécurité, le conditionnement, la logistique ou encore la programmation des cartes. Par ailleurs, contrairement à la consultation de mars, le nouvel appel d’offres ne mentionne plus explicitement une compatibilité avec la technologie 5G, ce qui empêche toute comparaison directe des spécifications techniques. Le véritable coût unitaire ne pourra être apprécié qu’au moment de l’attribution définitive du marché, lorsque le montant proposé par l’entreprise retenue sera connu.
Au-delà de l’acquisition des cartes SIM, cette opération traduit la volonté de Camtel d’élargir rapidement son portefeuille d’abonnés. Selon les statistiques publiées par l’Agence de régulation des télécommunications (ART), le marché camerounais comptait plus de 31,5 millions d’abonnements mobiles actifs en 2024 pour un chiffre d’affaires d’environ 631 milliards de FCFA. Dans cet environnement, Orange Cameroun et MTN Cameroon concentrent plus de 97 % des revenus du secteur. Avec seulement 2,67 % des recettes du marché et environ 1,23 million de cartes actives, Camtel reste un acteur de taille modeste. La nouvelle commande représente près de 70 % de son parc actuel, ce qui lui offre un potentiel important pour accroître le nombre de lignes commercialisées si ces cartes trouvent effectivement preneur.
La croissance du nombre de cartes distribuées ne garantit cependant pas une progression durable des revenus. Dans les télécommunications, la rentabilité dépend avant tout du taux d’activation des SIM, de la fidélisation des abonnés et de leur consommation de services voix et internet. Conscient de cet enjeu, Camtel poursuit parallèlement un vaste programme d’investissements dans son réseau mobile. En janvier 2026, l’opérateur a obtenu un financement syndiqué de 44,884 milliards de FCFA destiné à la première phase de son projet Mobile Network Expansion, évalué au total à 52,2 milliards de FCFA. L’objectif est de renforcer les capacités des infrastructures existantes et d’étendre la couverture des réseaux 2G, 3G et 4G dans plusieurs centres urbains, zones économiques et localités rurales.
Cette approche illustre une réalité économique du secteur : l’acquisition de nouvelles cartes SIM constitue un levier commercial, mais elle ne crée de valeur que si elle s’accompagne d’une amélioration de la qualité de service, d’une couverture réseau plus dense, d’offres tarifaires attractives et d’un réseau de distribution performant.
En définitive, la relance de cet appel d’offres marque une nouvelle étape dans la stratégie de reconquête de Camtel. Le véritable indicateur de succès ne sera pas le nombre de cartes livrées, mais leur transformation en abonnements actifs capables de générer des revenus récurrents et de réduire progressivement l’écart qui sépare encore l’opérateur public des deux leaders du marché camerounais.
